一村資本郭欣：SaaS是為產業互聯網而生的商業模式

近日，由億歐EqualOcean主辦、北拓資本聯合主辦的“全球產業數字化高峰論壇”在北京召開。本次大會以“數字經濟-產業升級”為主題，匯集了數十位在產業數字化方面大膽開拓的實干家們，結合我國企業產業數字化轉型落地情況，揭示數字經濟的內涵、特征與轉型路徑，為促進中國產業數字化發展提供智力支撐。

一村資本董事總經理、微村智科創始合伙人郭欣先生受邀出席以“SaaS中國夢”為主題的圓桌對話，并發表觀點。

一村資本董事總經理、微村智科創始合伙人郭欣先生（左二）

本文根據郭欣先生于圓桌對話“SaaS中國夢”上的發言整理編輯而成。

郭欣：

SaaS是為各行業的產業互聯網而生的商業模式。

產業互聯網是一個相對宏大復雜的話題，并且在不同行業、階段會有差異化的表現形式。但是概括來說，產業互聯網也有一些共同的底層特征：首先，產業互聯網的推進需要用盡可能經濟的辦法，將產業內的核心資產、能力數字化；其次，在數字化的基礎上，再用一張網絡、或者用平臺將產業內某一個業務環節（如供應鏈，金融等）的眾多玩家聯接起來；最后，在已經完成聯接的平臺上，利用AI、大數據、物聯網等新一代的信息技術，幫助行業或行業內的某一具體環節去開源節流、提高效率。

在此過程中，SaaS作為大的軟件行業在云計算時代進化出來的最新物種，其商業模式非常適用于上面提到的每個特征，甚至可以說，SaaS天生就是為了產業互聯網的發展而生的。

具體來說，就核心資產能力的數字化而言，SaaS“變買為租”的模式降低了企業使用信息化系統的門檻，使得產業內更多的中長尾參與者可以引入信息化系統，實現能力和資產的數字化；

就平臺網絡的形成而言，SaaS天然就具備連接的屬性，因為它本來就是云端部署的，無論是公有云、私有云還是混合云，同時，SaaS高度產品化、標準化的形式，也使得經由SaaS系統沉淀的數據在標準化和通用性上遠遠優于純本地部署、定制化開發的上一代軟件；

最后，就引入新技術賦能而言，SaaS云端部署、快速迭代的特征，也非常適應AI、大數據、物聯網領域快速進步的技術特征。

上一代信息技術的時代，各行各業的信息化步伐差異很大，并且，信息化的重點也是在企業的內部管理和流程方面，因為內部管理流程邏輯脈絡清晰，系統迭代也比較慢，比較適合傳統軟件行業的工作模式。

但到了產業互聯網時代，行業的信息化、數字化開始如雨后春筍般遍地開花，企業的信息化也越來越滲透到了企業的核心業務環節，離市場越來越近。相應的，系統也就越來越復雜化、網絡化，變化和迭代也會越來越快。這就使得SaaS成了更好，甚至是最好的信息化解決方案，當然這也依賴IT基礎設施的IaaS化，以及PaaS層的支撐。

我認為一個理想的產業互聯網企業并不一定非要是一家SaaS企業，但大概率會是一家能夠非常好的把SaaS這一工具應用于其服務B端客戶過程中的企業。產業互聯網企業與被服務的B端企業內部的業務部門或IT部門的關系會是更為多元和靈活的，具體形式無法一概而論，但是大概率不會是僅提供IT產品、切IT預算的模式。具體形式，需要企業在具體行業、具體場景中與被服務B端企業逐漸磨合形成。

我們現在經常聽到的SaaS+交易、SaaS+金融、SaaS+供應鏈等，都是在以上大框架下的一些具體表現形式而已。總之，我認為優秀的產業互聯網公司，需要將自身對于新一代信息技術的深刻理解，與對于具體行業產業的know how融合起來，通過SaaS這一優秀的產品形式，高效率地幫助各行各業在新一代信息技術快速發展的大時代，真正的提高效率，更好的做生意。以上就是我的簡單分享，謝謝大家。

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