都市麗人瘋狂促銷 能否化解存貨重壓

借助天貓“6·18”活動，內衣品牌都市麗人在線上開啟瘋狂促銷模式，全場商品參加折上折活動。近年來，都市麗人無論是從業績上，還是市場反應上都呈現下滑趨勢，靠折扣挽留消費者到底是自救還是飲鴆止渴?

瘋狂促銷

近日，中國商報記者發現，都市麗人天貓旗艦店正在進行大力促銷，在商品本身優惠的基礎上，還有兩件8折、三件7折的疊加優惠。同時，該店鋪還有滿199元減100元的清倉優惠。都市麗人天貓旗艦店客服人員告訴記者，此次品牌折扣力度較大，消費者下單量和客單價均有所提升。此外，記者注意到，都市麗人很多奧特萊斯店鋪也在借“6·18”活動大力清倉，部分商品2折起。

業內普遍認為，頻繁的促銷和大幅度的降價會給品牌形象帶來難以挽回的損失，但都市麗人瘋狂促銷背后也有苦難言。中國商報記者查詢其歷年的財務數據發現，自2012年開始，該品牌存貨賬面價值整體呈上升趨勢，最高約為11.65億元，成為其發展中的一顆“暗雷”。

5月29日，都市麗人對外透露，針對在2017年及之前推出的存貨，管理層計劃于2020年按存貨重量計算的價格(實際上提供約0.5折)售予東南亞地區發展中國家，并計提全額撥備。針對2018年推出的存貨，都市麗人將提供高于2019年平均折扣水平在折扣特賣店及折扣電商平臺上進行銷售，且2020年的平均折扣水平可能超過3.5折。

存貨重壓

都市麗人之所以為減少存貨絞盡腦汁，是因為存貨已經嚴重影響到公司的業績穩定。2019年年報顯示，報告期內，都市麗人實現營業收入40.82億元，較上年下跌約19.9%;經營虧損和凈虧損分別約為13.9億元、13億元，毛利率則從2018年的41.7%下降至22.6%，近乎腰斬。對此，該公司表示，公司進行了一次性大規模會計撥備，其中包括約7.38億元的舊存貨，占總計提的62.54%。

服裝行業專家吳少波告訴中國商報記者，都市麗人深知促銷會使品牌形象大打折扣，但在存貨的重壓下，該品牌只能如此割舍，才能獲得一線生機。

作為曾經市場占有率第一的內衣品牌，都市麗人近幾年的發展令人唏噓。盡管采取了多項自救措施，但其發展依舊堪憂。

2014年，都市麗人在港交所上市。2015年，該品牌提出“萬店計劃”，門店數量一度高達8058家。當時都市麗人的門店幾乎隨處可見，該品牌的市場占有率也隨之穩步提升。當時的都市麗人深受資本市場青睞，市值一度突破160億元。

然而，都市麗人很快嘗到快速擴張的苦果，2016年，公司存貨激增至11.51億元，同比增長43.77%，占當年總資產的30%左右，其平均存貨周轉期也由2015年的92天驟升至142天。此外，過度倚重線下銷售渠道讓都市麗人錯過電商發展的好時期，直到2017年，該品牌才加大對線上渠道的投資。

自救能否起效

除了快速擴張導致存貨激增外，失去消費者的喜愛對都市麗人的打擊似乎更為沉重。被稱為中國版“維密”的都市麗人長期走性感路線，從代言人、產品設計等全方位體現著性感概念。然而，如今消費者的需求發生了改變，人們更青睞舒適、簡單的內衣產品，無鋼圈內衣愈發流行，在這種變化下，都市麗人的性感風格逐漸被人們忘卻。

艾媒咨詢分析師王清霖在接受中國商報記者采訪時表示，都市麗人的市場已逐漸被舒適內衣品牌分割。隨著高端內衣品牌平價化，都市麗人的價格優勢不復存在。再加上愛慕(AIMER)、內外(NEIWAI)等品牌的崛起，都市麗人的競爭力不斷減弱。

為了脫困轉型，都市麗人近年來也采取了多項自救措施，比如新聘女星關曉彤為代言人，布局年輕市場，脫下“性感外衣”;聘任波士頓咨詢公司為集團顧問，改進品牌發展方向;開設以“家庭理念”為主題的購物中心門店，并以全新形象開設第七代貼身衣物門店等。

不過，中金公司分析師郭海燕認為，都市麗人轉型方向正確，但目前效果有限。此外，吳少波告訴記者，都市麗人的轉型措施更多的是彌補過去幾年落后的發展短板，對未來突破的意義不大，而能否重獲消費者喜愛對都市麗人的未來至關重要。(記者 王玥)

標簽： 都市麗人打折