創新帶來改變 OYO酒店推動酒店業變革

中國經濟正處在邁向高質量發展的征程上，當加快速度變為加快轉型，當擴張規模變為提質增效，創新驅動已經成為中國經濟的新引擎。

中國現代酒店業發展已有40年之久。其中，2000-2009年的“黃金十年”，讓“連鎖化”成為行業發展的核心模式。傳統的商業模式、穩定的市場格局，讓“五環外”的單體酒店在消費升級的浪潮中愈發“難過”。“創新驅動產業升級”這件事，似乎與占據市場規模80%以上的單體酒店毫無關系。而對于積極轉型升級中的上下游產業來說，那些大量被漠視的單體酒店才是供給側改革進程中最突出的癥結。

如今，以OYO為代表的新型酒店品牌，正在用創新的基因顛覆傳統發展路徑，以看的見的能量推動供給側的結構性改革，加速酒店業轉型升級。

模式創新

讓OYO酒店一直處于輿論漩渦中的，是“顛覆”的加盟模式。在傳統酒店加盟模式中，高物業門檻、高加盟費、高抽成和高傭金，是標配玩法，也是阻止單體酒店實現品牌化的障礙。無論加盟店盈利或虧損，品牌方都能“旱澇保收”，而加盟店的營收狀況完全依賴品牌的背書，好與壞只能任命。

而OYO模式是對傳統權威的公然挑戰，不收加盟費、保證金、PMS使用費和培訓費，甚至給予裝修補貼和線上線下營銷支持，以一個“施惠者”的形象改變了單體酒店業主對連鎖品牌的認知，也為酒店行業的發展提供了一種全新的思路。

2.0階段，OYO更是將“擴張規模”與“提質增效”同步進行。先后與各大OTA平臺達成戰略合作，并通過自有App構建私域流量池，為合作酒店導入強勁的流量。再者，通過自身的大數據優勢，推行智能動態調價，幫助合作酒店尋求最具競爭力的價格和最大化的入住率。

此外，依托先進的技術優勢，OYO進一步顛覆傳統，實行“去店長”化管理模式，中心運營系統和模塊化分工的城市團隊替代了原有的店長職能，突破了人才培養的限制，為加盟酒店打造“即插即用”的配套服務。

OYO的模式創新中，很明顯的是基于消費者需求升級，以業主利益為核心的變革。傳統模式以品牌標準化為核心，并沒有可持續的盈利模式。而OYO酒店2.0模式恰恰是戳中了酒店業主最關心的問題：運營能力和盈利能力的改善。有了運營模式與盈利模式的支撐，OYO創新的商業模式就更具可持續性發展力。

轉型創新

面對日益飽和、同質化競爭加劇的一二線市場，以及消費升級的浪潮，傳統經濟型連鎖酒店的發展路徑，幾乎都一致的選擇轉型做中高端和高端的增量，看似是順應消費者需求的升級，但本質上還是做產品供給。

而數據顯示，酒店行業正從爆發式的增量市場轉變為現有的存量市場。品牌轉型更該抓住的機會毋庸置疑是單體酒店的改造，即由產品供給向體驗供給轉型。作為下沉市場的開拓者，OYO在做的正是在存量市場中做體驗供給的增量。

據中國酒店產業報告顯示，2017年，中國單體酒店數量超過92萬家，單體酒店市場規模接近萬億。但這些酒店多數分布在三線及以下城鎮，普遍存在物業老化、經營不順、盈利困難和服務不佳等問題，難以滿足消費者日益增長的品質需求，即便是最基礎的衛生標準。

基于此，OYO酒店1.0模式中就通過給予裝修補貼的方式，幫助單體酒店“煥然一新”。到了2.0階段，為了更好地提升用戶的體驗和酒店的入住率，OYO酒店推出了硬件改造服務計劃——成長寶。加入該合作計劃的酒店業主，從家具、電器、衛浴用具到大堂、臥室、衛生間裝修的全部翻新，均可獲得由OYO提供的資金和專業團隊支持，解決燃眉之急。

“很棒的一次體驗，房間干凈無異味，這個對我這種輕微潔癖的人來講真的很重要，床單被罩干凈無異味，準備的自己的床單都沒用，因為真的蠻放心，安靜一點也不吵鬧，真的像家一樣舒適。”在上萬家OYO酒店的用戶評價中，干凈、整潔、舒適、安靜、放心幾乎成了核心關鍵詞。“第一次”、“還會住”、“很好的體驗”等評價也是比比皆是。

“花更少 住更好”，OYO酒店選擇的路徑被成千上萬的用戶評價認證成功。

價值創新

OYO酒店選擇下沉市場深耕，從本源上已經注定它的價值絕不局限于戰略價值、品牌價值本身，而是與區域旅游經濟發展、地方就業、人才培養等息息相關。

傳統連鎖酒店的思維老化、固步自封，導致專業能力和服務水平的落后，已經難以滿足消費升級的需求。與時俱進的人才的斷層，嚴重影響行業的升級發展。OYO酒店的出現不僅帶來了顛覆式的商業模式，更帶來了新型的行業人才。

在管理層，OYO酒店的高管幾乎都來自于一線互聯網公司和世界500強企業，兼具互聯網思維和運營管理經驗，擁有出色的創新力和前瞻性。在執行層，不同于傳統酒店對于員工酒店行業從業背景這單一要求，OYO酒店更加看重人才的創新思維、運營思維和高效戰斗力。同時，OYO業為整個酒店行業源源不斷的輸送先進的運營管理人才。截止目前，OYO酒店已帶動地方就業逾20萬。

據統計，全國已有24個省、市、自治區將旅游作為自己的支柱產業、先導產業，乃至龍頭產業。旅游對于推動地區經濟發展的地位日益提高，同時在帶動相關行業的發展、提高人民生活質量等方面的作用也逐漸突顯。關于推進文旅融合、全域旅游和鄉村旅游的國家政策頻繁出臺，加之消費者對于高品質供給的需求也日益增長，倒逼著旅游業供給側進行改革升級。

酒店作為旅游宣發和體驗的一個重要窗口，關系到旅游經濟的發展。OYO對于單體酒店的全方位賦能，迎合了旅游經濟的風口，幫助萬千單體酒店享受流量紅利。

OYO創新的模式與思維為其帶來暴風式速度增長。兩年的時間里，OYO酒店已經在中國覆蓋超過2000個市縣，超過19000家酒店，客房總量超過78萬間，服務超過2萬名業主。供給側改革的重任遠沒有結束，以創新驅動的OYO酒店也勢必發揮出更大的能量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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