為什么美麗說與蘑菇街會合并？美麗說入駐需要什么條件？

來源：中國風投網時間：2023-05-30 15:30:34

為什么美麗說與蘑菇街會合并?

產品定位相似，運營模式相似，發展軌跡重合，業務方向相同。目前在資本市場入口收緊的情況下，這種孿生姐妹合并幾乎找不到任何差異化，合并似乎并不奇怪。然而，彼此從紅極一時到合并，其背后的驅動因素不僅如此。

1、融資之路并不平坦

除了降價促銷、節日狂歡等標準的市場競爭手段，電子商務是所有行業中唯一一個將明星效應發揮到極致的領域，在這些極其噱頭的營銷背后，垂直電子商務的發展嚴重依賴資本市場。

然而，美麗說自去年3月從高瓴資本獲得數億元融資后，新一輪融資并未如期完成。盡管蘑菇街在去年底完成了新一輪2億美元的融資，但據報道，蘑菇街融資的估值比預期下降了三分之一以上，資本市場的不良表現已經成為高瓴資本想要撮合美麗說和蘑菇街合并的導火索。

2、過早開始上市計劃

隨著前五輪融資的到位和戰略布局的完成，蘑菇街和美麗說，他們打算在去年初推出海外上市計劃，以爭奪時尚電子商務的第一份額，但就上市而言，穩定高效的內部團隊、具有品牌附加值的上市故事、企業流程的流動性等都需要多方面考慮。回頭看看美麗說和蘑菇街，雖然這兩家公司近年來的增長速度令人驚訝，但大多數都處于轉型和探索階段，此時上市不是唯一的出路。但在估值萎縮、市場寒冬的情況下，合并更容易贏得資本市場的認可。

3、市場形勢尷尬

在近幾年的轉型導向中，蘑菇街和美麗說，他們花費了大量的時間和精力，沒有在女性垂直電子商務領域設置應有的行業壁壘。現在，美麗說、蘑菇街不僅面臨海淘、母嬰垂直電商模式的沖擊，如達令、小紅書、蜜芽寶貝等。同時也面臨著天貓、京東，等第一陣營的擠壓，尤其是今年淘寶對網紅經濟的支持，加大了蘑菇街、美麗說突破困境的難度。

4、資本收益需要最大化

資本市場是為了利潤而存在的。從2015年眾多并購案例來看，從互相殘殺到相愛的所有企業，都是資本的大手推動。除了融資和估值等因素，高瓴資本在美麗說、蘑菇街同質化激烈戰斗失敗的案例中，反而通過撮合雙方交易實現了市場規模的增加，這可能為自己的利潤帶來新的增長點。

此外，對于美麗說、蘑菇街的另一位投資者騰訊來說，合并后，股份自然會延伸到后續的新公司中，這不僅保證了其在美麗說的投資收益，也為微信電子商務的未來發展注入了新的力量。

5、贏得自己發展的機會

對蘑菇街和美麗說而言，合并利大于弊。首先，品牌建設和營銷的廣告費可以砍掉一半以上;其次，合并后雙方的業務會變成大的現金流，可以減少競爭和不合理價格的投入，把更多的時間和精力放在品牌壁壘和深度服務培育上;第三，美麗說，他擁有豐富的媒體資源，善于溝通，而蘑菇街在電子商務方面更有經驗，雙方的結合可以更好地互補優勢;最后，合并后，美麗說、蘑菇街將擁有更好的人力儲備。通過精簡組織架構，可以更好的選拔公司的核心運營團隊，全力鋪就IPO。