作者：楊瓊
在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的當(dāng)下，行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革與轉(zhuǎn)型。數(shù)字化浪潮洶涌而至，為房地產(chǎn)營(yíng)銷開辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)。重慶東原房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司客戶與公共關(guān)系高級(jí)總監(jiān)和資深總監(jiān)彭瑋嵐，以其敏銳的市場(chǎng)洞察力和果敢的決策力，引領(lǐng)東原地產(chǎn)在抖音賣房領(lǐng)域走出了一條創(chuàng)新發(fā)展之路。
抖音作為一款擁有龐大用戶基數(shù)和強(qiáng)大傳播力的短視頻平臺(tái)，逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)觸達(dá)潛在客戶的重要渠道。彭瑋嵐深刻認(rèn)識(shí)到這一趨勢(shì)，她深知，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，誰(shuí)能率先掌握新興營(yíng)銷渠道，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
于是，彭瑋嵐精心構(gòu)建了一套涵蓋短視頻、直播、私信、小風(fēng)車、企微等多個(gè)環(huán)節(jié)的抖音獲客體系，旨在為客戶打造全方位、沉浸式的購(gòu)房體驗(yàn)。在短視頻創(chuàng)作上，她強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的專業(yè)性與趣味性并重，要求團(tuán)隊(duì)深入挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)，通過(guò)生動(dòng)形象的畫面和簡(jiǎn)潔明了的文案，向潛在客戶傳遞東原地產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值。同時(shí)，她注重短視頻的更新頻率，以量取勝，確保東原地產(chǎn)在抖音平臺(tái)上始終保持較高的活躍度和曝光度。
直播領(lǐng)域，彭瑋嵐更是親自布局。她組織培訓(xùn)專業(yè)主播團(tuán)隊(duì)，打造多樣化的直播內(nèi)容，從項(xiàng)目講解、樣板間展示到購(gòu)房攻略分享，滿足不同客戶的需求。通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)，主播們能夠及時(shí)解答客戶疑問(wèn)，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度和購(gòu)買意愿。在她的推動(dòng)下，東原地產(chǎn)的直播場(chǎng)次和觀看人數(shù)屢創(chuàng)新高，成為抖音賣房的重要流量入口。
為了進(jìn)一步提升獲客效率，彭瑋嵐大膽決策，組建了一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的 “空中部隊(duì)”。這支團(tuán)隊(duì)專注于流量型項(xiàng)目，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，將優(yōu)質(zhì)房源精準(zhǔn)推送給潛在客戶。他們運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，深入了解客戶需求和行為習(xí)慣，制定個(gè)性化的投流方案，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷資源的高效配置。在 “空中部隊(duì)” 的努力下，東原地產(chǎn)在抖音平臺(tái)上的月均成交穩(wěn)定在百套以上，成交占比持續(xù)保持在 15% 左右，成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。
彭瑋嵐對(duì)內(nèi)容中臺(tái)體系的搭建也極為重視。她表示：“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引客戶的關(guān)鍵。”因此，她親自參與選題策劃，確保短視頻內(nèi)容既能緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，又能突出東原地產(chǎn)的特色。在她的指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)建立了嚴(yán)格的內(nèi)容審核機(jī)制，從腳本創(chuàng)作到拍攝剪輯，每一個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，東原地產(chǎn)的抖音賬號(hào)吸引了大量粉絲關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了從粉絲增長(zhǎng)到客戶轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。未來(lái)，相信她將繼續(xù)引領(lǐng)東原地產(chǎn)在創(chuàng)新發(fā)展的道路上不斷前行，為房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷變革貢獻(xiàn)更多智慧和力量。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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